是珠宝销售法则：很多销售介绍产品，顾客听起来没感觉，主要是因为只讲了产品的F和A部分……
学员案例：
所谓的FABEDS话术：
F、产品特性
比如说，我想推荐一款黄金镶嵌的套链，一定要说出这件产品的不同之处。
话术：
“这款项链之所以好看，它的独特之处在于吊坠部位有线形垂下来，底部有个镂空的心形设计。而且这是一款黄金中比较少见的品类，我店里就这一款。”
A、产品卖点
话术：
“这是一款黄金当中比较少见的一款，我们店里目前就只有一条噢！你戴上之后会比普通黄金好看很多，而且会修饰你的脸型，看起来很有质感（眼前这位美女微胖、脸圆）”
B、好处
话术：
“这款项链给你戴上之后会显得更加时尚，也只有你才带得出这种效果，一般顾客我不会推荐这款，因为气质不够好是戴不出这种效果的。”
E、证明
此时拿出一款普通的黄金项链，两条项链同时给顾客看。这个时候做好手机里有之前老顾客购买类似款式的图片，就可以展现给客人看。
话术：
“传统素金做工比较普通，没什么明显的特色，我可以把这两款都给你试戴上，你对比感受一下。我上次有个老顾客选的就是这款，因为上身的效果显得与众不同。
D、区别
话术：
“我们家最出名的就是工艺，很多细节比如凹槽处就是别家容易忽略的地方，你看我们家这种角落深处都做的非常精致，这就是大品牌的优势。你看我们老凤祥全国联保，不管你在哪个城市都会有的，到时你要清洗保养调换都比较方便……”
S、讲故事
其实讲故事为的就是证明这件产品。
话术：
“你看在18年的高考题目上就出现老凤祥的考题。试问还有哪个珠宝品牌可以在高考题上出现呢？还有在一列火车上专门有老凤祥的字号，那都是说明了老凤祥的独特之处，百年品牌，历史悠久，品质保证！
fab1500是一个光刻机的型号。光刻是一种微电子制造工艺，是制造芯片的关键步骤之一。在光刻过程中，光刻机会把芯片上的图形投射到光刻胶上，形成一个遮蔽层。然后，通过化学蚀刻等后续工艺，将遮蔽层转移到芯片上，最终制造出电路图形。fab1500作为一种商业级别的光刻机，能够实现高精度和高稳定性的光刻加工，适用于多种应用场景，包括半导体芯片、LCD面板、光导器件等领域。
以下是选色的建议：
1.确定你的肤色类型：馥碧诗粉底液有不同的色调适合不同的肤色类型，如亚洲人、欧洲人、非洲人等。
2.了解你的肤色：你的肤色可以分为冷色调、暖色调和中性色调。冷色调的皮肤偏向粉红色、红色或蓝色；暖色调的皮肤偏向黄色、金色或橙色；中性色调的皮肤中等色调，没有明显的偏向。
3.测试色号：在颈部或下巴处试用几个不同的色号，找到与你肤色最相似的色号。最好在自然光线下试用，以确保颜色最准确。
4.尝试混合色号：如果你的肤色与某个色号非常接近，但还不够完美，可以尝试混合两种颜色，以获得更好的效果。
总的来说，选色时要考虑到肤色类型、肤色色调和测试多个色号，以确保选择最适合你的粉底液色号。