筹备环节：确定直播卖货的商品品类和数量，即本次直播要卖的灯具种类和数量。选择适合自己的直播平台，比如淘宝直播、抖音直播等。拟定直播时间和内容，包括直播的主题、要介绍的灯具特点、互动环节等。

直播前准备：做好产品展示和销售规划，准备好展示灯具的道具，如灯具的摆放位置、背景布、灯光等。确保直播场地的光线、声音和网络环境等良好，以保证直播的顺利进行。

直播销售环节：在直播平台开始直播后，通过演示和讲解灯具的特点、用途等促进销售。可以根据灯具的不同特点，制定不同的促销方式，如优惠券、满减等，吸引消费者进行购买。同时，要注意与观众的互动，回答他们的问题，提高直播的活跃度和观众的购买意愿。

订单处理环节：当用户确认购买灯具后，在直播平台上会生成订单，商家需要及时处理订单并进行发货。要注意核对订单信息，确保发货的准确性和及时性。

售后服务环节：如果用户反馈灯具存在问题或需要退换货，商家需要及时回复并进行售后服务。要建立良好的售后服务体系，提高用户的满意度和忠诚度。

在直播卖灯具的过程中，商家还需要注意以下几点：

要注重直播内容的质量和真实性，避免夸大其词或虚假宣传。

要关注观众的反馈和需求，不断优化直播内容和销售策略。

要遵守平台的规则和政策，避免违规行为导致的处罚和降低信誉度。